Главная / ПОЛЕЗНО / 8 базовых навыков

8 базовых навыков

8 базовых лайфхаков «для чайников» как начать летать дешево

Вообще на эту тему много статей, которые больше похожи на рекламные обзоры сайтов и приложений. Но читая наши посты вы и так знаете, где бронировать дешевые билеты. Поэтому мы вместо этого, постараемся лучше понять логику авиакомпании, чтобы понять, как нам с ней «торговаться» за нужные нам билеты. Ведь это по сути тот же рынок, хоть мы и не овощи покупаем.

Итак, вы хотите купить дешевые авиабилеты. В то же время задача авиакомпании продать их максимально дорого, чтобы заработать побольше. Налицо конфликт интересов. Постараемся понять логику, по которой авиакомпании продают билеты и, исходя из этого сделаем выводы, которые по сути и будут лайфхаками о том, как дешево летать.

Для начала заметим, что в основе ценообразования авиакомпаний лежит не дурь и отсутствие логики (как поначалу может показаться), а сложные математические модели, задача которых максимизировать доход. Для этого в моделях приходится учитывать множество факторов, таких как пассажиропотоки между разными городами, наличие конкурентов, загруженность рейсов между всеми парами городов в зависимости от дня недели, сезона и т.д и т.п. Отсюда возникают все эти разные классы бронирования, десятки тарифов, куча правил и т.п. Разобраться во всех нюансах сложно и долго (это по сути, вполне себе работа), но на этом этапе нам это и не нужно. Хватит понимания некоторых базовых принципов.

1. Начнем с самого простого: большинство авиакомпаний продают билеты на регулярные рейсы примерно на 11-12 месяцев вперед. В течение этого времени авиакомпания будет стараться заполнить места на своем рейсы, продавая билеты. Если мы поймем, в какой момент времени за эти почти 12 месяцев, цена будет минимальна, мы и сможем купить дешево. Соответственно, наша задача поймать именно этот нужный момент.

Отсюда следует первый лайфхак:

Планируйте заранее

Это самый очевидный… и один из самых полезных советов. Он особенно важен, когда речь идет о пиковых сезонах, как, например, Новый Год и майские праздники. Дело в том, что раз эти сезоны пользуются такой бешеной популярностью — продвинутые и планирующие заранее путешественники готовы покупать билеты, КАК ТОЛЬКО билеты на эти рейсы появляются в продаже.

Поэтому чтобы купить дешевые в пиковые сезоны, нужно уметь планировать заранее. Умные путешественники уже в новогоднем отпуске накидывают идеи и направления для следующего Нового Года. А вернувшись с новогодних каникул, не тратят остатки января на показ фотографий и ностальгию по закончившемуся отпуску, а вовсю отслеживают открытие продаж на даты следующего Нового Года, чтобы дешево купить! Зато потом весь год можно будет посмеиваться над теми, кто спрашивает, как урвать дешевые билеты на Новый Год. И да, именно поэтому не надо нас спрашивать, когда будет распродажа на Новый Год. Ее опять не будет.

2. Итак, продажи на рейс открылись, покупатели начали бронировать. По мере того, как продаются билеты, изменяется загрузка каждого рейса. Проще говоря, на нем остается меньше свободных мест. Чем быстрее растет загрузка, тем более ценными становятся оставшиеся места, а значит, авиакомпании выгодно поднимать цену на оставшиеся билеты этот рейс. Для этого придуманы классы бронирования (они есть у каждого билета и обозначаются латинской буквой). По каждому классу бронирования авиакомпания дает на рейс ограниченное количество мест. Как только лимит будет исчерпан, определенный класс бронирования для рейса станет недоступен. Но билеты на рейс не пропадут, просто покупать их придется ПО БОЛЕЕ ДОРОГОМУ классу бронирования. Для вас же это будет просто означать, что «билеты подорожали».

Из этого следует второе правило:

Нашли нужные билеты — быстрее принимайте решение о покупке

Сколько раз мы слышали (да и сами тоже неоднократно попадались на этом) примерно такую историю. Нашли авиабилеты по привлекательной цене. Пока думали-созванивались с женой и друзьями-решали-выбирали даты-подбирали рейсы (нужное подчеркнуть), эти цены исчезли. Также именно поэтому все наши предложения действуют только на момент публикации, но мы не гарантируем, что они будут доступны через неделю, день или даже через полчаса. Чем лучше предложение, тем больше пассажиров захотят им воспользоваться, и тем быстрее эта цена перестанет быть доступной.

3. Теперь постараемся понять, что же происходит дальше. Если расчет авиакомпании верен, то рейс будет постепенно заполняться, цена на билеты — расти до тех пор, пока непосредственно перед вылетом  она не станет максимальной (и именно так оно часто и бывает). Но расчет редко бывает 100%-но верным. Заполняемость некоторых рейсов будет расти медленнее, чем авиакомпании нужно. Соответственно, авиакомпания решает, что просто так она эти билеты на продаст и снижает цену. Так появляются на свет «распродажи».

А у нас появляется третий лайфхак:

Подпишитесь на рассылки авиакомпаний

Увы, это самый простой (и самый бесполезный) совет. Почему — мы как раз объяснили: авиакомпания будет продавать дешево только то, что ей меньше всего нужно.

А то как бы было круто, мы бы сидели, нам в почту падало очередное спецпредложение авиакомпании, мы его быстро публиковали, вот и весь блог. Таких страниц, кстати, в интернете масса, но по факту они превращаются в сборище «маркетингового» хлама, ведь «распродажей» могут назвать и любое предложение со скидкой в 100 руб от билета за 40 тыс. руб. Вдобавок, авиакомпаний много, и, если вы подпишетесь на большое количество рассылок, то ваш почтовый ящик превратится в хранилище спама, а вы будете тратить кучу времени на чтение и удаление «суперпредложений» со скидкой в 10% на февральские перелеты Гданьск-Тыргу Муреш. Между нами, нам рассылки дают меньше всего предложений, хотя (о, ужас!) мы и правда подписаны на все, что только возможно.

Поэтому если уж подписываетесь, то на те авиакомпании, которые оптимально подходят на то направление, куда вы хотите полететь. Например, хотите поймать дешевые билеты на Мальту? Посмотрите, кто туда летает, и подпишитесь на рассылку Alitalia, чтобы поймать, когда у них будет купон на нужный вам месяц.

4. Если вы знаете куда и когда вы хотите полететь, то есть и более удобная опция, чем мониторить билеты самим. У агрегаторов авиабилетов,к которым относятся SkyScanner и Aviasales, которыми мы чаще всего пользуемся, реализована опция «отслеживать цены».

Итак, лайфхак четвертый:

Установите alert на снижение цены

У SkyScanner после поиска билетов по вашему маршруту нужно кликнуть «отслеживать цены» сверху в левом меню. У AviaSales это реализовано более навязчиво в виде всплывающего окна во время поиска (зато у них можно точнее отрегулировать что именно вам нужно, гибко задав месяцы вылетов и длительность поездки). Просто вводите e-mail и вам придет письмо, если цена упадет. Всегда можно отписаться.

5. Как правило, критический срок для авиакомпании, когда становится понятным, что рейс сильно недогружен наступает примерно за 2-3 месяца до вылета. Соответственно, это именно тот момент, когда вероятность распродажи или снижения цены наибольшая. Это, кстати, относится не только к классическим авиакомпаниям, но и к Low cost’ам. Поэтому, если вы не купили билеты раньше, то пригодится

Правило пятое:

Мониторьте предложения на желаемых направлениях примерно за 2-3 месяца до планируемого вылета

Так, например, распродажи на осень идут в середине лета, на весну — в середине зимы.

6. Часть билетов на регулярные рейсы авиакомпания продает не напрямую пассажирам, а туроператорам под организацию их туров. Для этого существуют отдельные тарифы и покупаются эти билеты «оптом», когда туроператор выкупает так называемые блоки мест. Поначалу кажется, что самостоятельным путешественникам от этого немного пользы, а наоборот, один вред. Но, если авиакомпания устроит распродажу за 2-3 месяца, то билеты от туроператоров дешевеют и вываливаются на рынок буквально за несколько дней до вылета в виде «горящих билетов».

Лайфхак шестой:

Рискните и дотяните до последнего — ловите горящие билеты

Тут есть одно существенное ограничение — решение придется принимать в последний момент и есть высокий риск не угадать. Они на то и горящие. Но этот риск вполне оправдан, если вам не так важно куда лететь. Билеты «хоть куда-нибудь» горят почти ежедневно.

7. Как вы уже догадались, у авиакомпании рейсы на высокий сезон будут заполняться быстрее, а на средний и низкий медленнее. Также рейсы на выходные будут заполняться гораздо быстрее, чем в будни со вторника по четверг.

Поэтому правило седьмое:

Обязательно проверяйте «соседние» даты

Это вроде бы уж совсем элементарно, но раз уж у нас статья «для чайников» то не упомянуть нельзя.

Сделать это очень просто: у SkyScаnner’а есть возможность поиска по заданному направлению по месяцу в целом достаточно выбрать направление и «весь месяц». У AviaSales в результатах поиска есть «Календарь низких цен» — это цены на то же направление с датами +/- 3 дня.

8. Опять же, описывая планирование отпуска, мы уже подробно говорили, что гибким можно и нужно быть не только по датам, но и по месту поездки. У авиакомпаний разные направления всегда загружены по-разному. На загруженное направление в Париж вы можете так и не поймать билет, а на рейс до Брюсселя авиакомпания откроет дешевый тариф.

Правило восьмое:

Имейте запасное(-ые) направление(-ия), или проверяйте несколько вариантов

Для этого можете воспользоваться довольно удобными вариантами гибкого поиска, который реализован на SkyScanner в виде поиска билетов из какого-либо города в «Везде», а на AviaSales в виде «Карты низких цен». Ну и для того, чтобы иметь минимум ограничений в свободе выбора и максимум гибкости в ваших планах — прочитайте нашу статью про визы, чтобы они не слишком стесняли.

Если вы осилили это до конца, то поздравляем. Вы стали «пиратским» юнгой. Начинайте практиковаться. В следующий раз продолжим разговор про более сложные «лайфхаки», как экономить на билетах.

10 комментариев

  1. Спасибо за классную статью !

  2. Добавил бы рекомендацию обманывать сайты авиакомпании и Никогда не смотреть даты интересные лично вам. Сайты а.к. «Умны» и отлично знают за какими билетами вы вернетесь через день-другой. Например, я беру удачную цену на выходные так: изначально смотрю билеты на среду туда, вторник обратно, подглядывая в цены на выходные пятница-понедельник, если цена хорошая, сразу беру. А Возвращаться через несколько часов или дней за промо-ценой бесполезно, будет дороже.

  3. Полезная статья для начинающих, чем больше людей будут знать как сэкономить на авиабилетах, тем больше путешественников появится в нашей стране.

  4. Спасибо за статью. Я бы еще добавила очень важный момент: когда ищите, открывайт браузер в режиме инкогнито, если просто прицениваетесь и знаете, что не купите сразу. Во многих поисковых сайта и сайтах авиакомпаний встроенные механизмы, которые в след раз вам покажут более высокую цену.

  5. Цена не падает, проверьте. Сейчас просто тупо делают высокую цену. Даже если рейс недогружен, все равно держат. И пофиг что самолет полупустой полетит. Да и к тому же уже все годами распланировано и из нас выживают максимум. Особенно летом и на праздники.

    • Как раз столкнулась с такой ситуацией..
      Покупала билеты в апреле (на конец июня) за 60 тыс, а в конце мая эти билеты стоили 54 тыс ((( меня чуть «жаба не задушила»

  6. Александра

    Добрый день!
    Спасибо за вашу работу не только по поиску интересных предложений, но и по написанию отличных статей! Многое открыла для себя, после их прочтения, однако осталась одна «больная» тема: при поиске через сайты-агрегаторы часто самую дешевую цену предлагают не авиакомпании, а перекупщики. Их огромное кол-во, а цены иной раз дешевле настолько, что в такие чудеса даже не верится :) Как вы определяете, кому можно доверять, не рискнув при этом отпуском? Есть какие-то лайфхаки на этот счет, или только многолетний опыт?

  7. Владислава

    ЗДравствуйте! Сколько читала статей как купить дешевые билеты, не одна не сходится и со вторника на среду в час ночи использовала способ и в режиме инкогнито ,цены такие же высокие.
    Самый лучший способ это за год покупать билеты.

  8. Сергей Рич

    Хорошие советы, по моему летать через лоукостеров наиболее выгодный вариант.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.* Звездочкой отмечены обязательные поля *

*